技術(shù)和銷售結(jié)合會讓攪拌機(jī)訂單更有把握

與一個上海的液體攪拌機(jī)客戶在交流中我們深刻地記下了這樣的一席話，他說：何工，我為什么找你們買這臺小攪拌機(jī)，我們這也有好多家供應(yīng)商，但是***公司的攪拌機(jī)，一是價格非常貴，簡直是天價，還有就是他們的工程師根本就不積跟進(jìn)。

聽到客戶的這樣的訴求，就理解了我們?yōu)槭裁茨茏龀赡承┻@樣的訂單的真正原因。很多企業(yè)的銷售和技術(shù)是分開的，但現(xiàn)在很多項(xiàng)目對技術(shù)的要求非常強(qiáng)，特別是液體攪拌機(jī)非標(biāo)要求的多，現(xiàn)在很多正規(guī)的企業(yè)雖然銷售和技術(shù)分的比較細(xì)，但具體跟進(jìn)一些項(xiàng)目的時候，都會派專門的技術(shù)人員做支持參與談判，這樣現(xiàn)場就可以解答客戶許多專業(yè)的問題。

大企業(yè)分工細(xì)致，不可能銷售和技術(shù)合并，但小企業(yè)本身?xiàng)l件限制，人員配備不會劃分那么清，其實(shí)正好可以把銷售和技術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起，這樣對服務(wù)客戶快速解決客戶問題大有益處，但關(guān)鍵是技術(shù)的掌握不是一朝一夕之力，要做到這樣需要花大功夫，懂技術(shù)會銷售一定會事倍功半，對市場反應(yīng)更迅速，所以如何找到這個問題的佳平衡點(diǎn)應(yīng)該也是小企業(yè)管理者應(yīng)該思考的問題！

相關(guān)問答

問題描述：HZS180攪拌站，用運(yùn)輸車接混凝土，需要多高的高度才可以？

最佳答案：目前國內(nèi)上規(guī)模廠家HZS180站的出料高度，多設(shè)計為4.1米，方便各類型號的混凝土運(yùn)輸車進(jìn)出接料。

問題描述：混凝土75站能生產(chǎn)高標(biāo)號混凝土么？都是可以生產(chǎn)哪些型號的混凝土？

最佳答案：HZS75型混凝土攪拌站，是可以生產(chǎn)從C15----C60各個型號混凝土的。

問題描述：HZS180型攪拌站主機(jī)，該選用進(jìn)口的還是國產(chǎn)的？

最佳答案：通過幾十年技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，目前國內(nèi)主機(jī)的質(zhì)量，和進(jìn)口主機(jī)的差距是越來越小。尤其是有規(guī)模和實(shí)力的廠家，在研發(fā)技術(shù)上，越來月成熟，但是，總體來說，國產(chǎn)主機(jī)和進(jìn)口主機(jī)之間，還是有一定的差距存在。

問題描述：HZS120型混凝土攪拌站的2000主機(jī)功率有多少千瓦？

最佳答案：無論是那種結(jié)構(gòu)的2000型主機(jī)，其攪拌電機(jī)的功率，多設(shè)計為兩臺45KW的電機(jī)。

問題描述：一套HZS60型混凝土攪拌站控制系統(tǒng)價格是多少？大致報下價

最佳答案：根據(jù)電控系統(tǒng)配置規(guī)格的高低，這個有一定的差別，價格在5--7萬之間屬合理價位。

問題描述：做一個HZS120站的基礎(chǔ)要多少人民幣?。?/p>

最佳答案：建設(shè)基礎(chǔ)的費(fèi)用，涉及到各地的人工成本，混凝土價格成本，鋼筋預(yù)埋板的成本，所以地域差異很大，這個不能一概而論。筆者綜合國內(nèi)120站使用的客戶建基礎(chǔ)費(fèi)用，平均算下來，在6-8萬之間的居大多數(shù)。

問題描述：哪有賣混凝土75站攪拌設(shè)備的？找有實(shí)力的廠家

最佳答案：國內(nèi)生產(chǎn)混凝土攪拌站的廠家比較多，知名廠家有鄭州二八集團(tuán)、昌利建機(jī)。鄭州昌利等。

問題描述：混凝土75站用什么型號攪拌機(jī)？

最佳答案：根據(jù)理論測算以及相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HZS75型攪拌站用的大多是強(qiáng)制式雙臥軸JS1500型混凝土攪拌機(jī)，也有部分用的是立式MPC1500型攪拌機(jī)。

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